【二手書】絕對達成！業務之神的安靜成交術：不靠話術、應酬、競價，用專業贏得信任的神技！ - 波勒马修 & Matthew Pollard [Condition: A]

作者：波勒马修 & Matthew Pollard

譯者：

出版社：三采文化

出版年份：2019

語言：繁體

ISBN：9789576581694

Upload date：260824

簡介：

超級實用！黃金8步驟制定絕對賣出的銷售流程，業務魯蛇也能變頂尖業務！ 馬修・波勒（Matthew Pollard）是美國知名的頂尖業務，30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單， 是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。 他所創辦的「小型企業節」（Small Business Festival）是每年美國前五大的重要會議。 以成就來看，很難相信馬修生性內向、人緣不佳、厭惡跟人說話，就學時期被霸凌。 所以當他19歲為了生計成為業務，第一天便被拒絕92次。 然而，短短幾週他便從被拒絕92次到5次內成交。成功率從1％劇增至20％，進步20倍。 並在幾個月內打敗公司所有業務，取得業績第一。他是如何辦到的？ 馬修在被拒絕後的幾週內，開始鑽研銷售大師們的概念，掌握業務精髓的觀念與技術，拆解成黃金8步驟。 這更證實銷售是根據一套架構操作的專業流程。對任何想學習銷售，但卻不知道該從何著手的人來說，都是最好的開始。 撕掉對業務的萬年標籤：外向、有魅力、話術好 首先，馬修發現：「個性只是決定人們以不同的方式獲得成功，而非定義資格。」 馬修曾和上千名創業者、業務、企業家、專業人士合作過，他從個人經驗及這些菁英身上了解到三件事實： 1. 銷售是人人都學得來的技巧。 2.